沃森时代顾客至上回归ibm
大家都知道pvc包装盒的优点吗?首先,透明材料能直观地展现产品,提高了产品的外观档次。其次,pvc包装盒的生产成本和生产速度都有优势,性价比高,第三,pvc包装盒的组装简单,方便快捷,不论是小批量生产还是大批量都能提高工作效率,第四,pvc包装盒可以直接进行撕印、胶印、烫金、烫银等加工,展现产品的魅力和形象,提升产品附加值,成为国际化时尚化的包装手段。

1993年4月,罗·郭士纳临危受命,成为IBM。郭士纳在上任后不久将客户重新摆在最重要的位置上,全面提出提供为客户解决问题的全方位的计算机系统解决方案的新服务理念。沃森时代顾客至上的IBM回归。在具体的措施方面,郭士纳要求各个营销部门――推销、广告、产品管理、营销调研等等必须彼此协调。所有营销职能必须从客户的观点出发,紧扣市场的需求进行整合运作。

同时,郭士纳认为,拯救IBM还必须依靠品牌的力量。由于90年代初期的组织结构无序,IBM造成了品牌信息的混淆不清。广告代理关系也异常混乱。当时IBM的广告业务主要由纽约的两大广告公司WellRichGreentBDDP公司和Lintas公司代理,但由于IBM组织的分权化,各部门也可以寻找其他的广告公司代理广告业务。iv如此情形下要想整合品牌资源、统一部署市场推广是不实际的。

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