营销高手小罐茶,有点难 老方的茶叶店

小罐茶没有具体的茶种。是一种包装形式，小罐茶一般属于高档，在喝茶的经历中，我见过很多传统的茶叶包装方式，大袋大罐，小罐茶真的有那么好吗？中国的茶有很多种，很多地方都以茶闻名，但是没有品牌，小罐茶是集合了八位制茶大师来搭配一罐茶，对于传统茶行业来说引起了不小的轰动。

同事老方辞职后开了一家奶茶店。我们都很好奇他开茶叶店能赚多少钱，能让他放弃近20年的工作，旱涝保收。周末，我们几个脾气差不多的同事去老方店聚会。他的店分两层，一层卖茶，二层喝茶。我们参观完一楼后，老方邀请我们去二楼喝茶。他的奶茶店真的很好，优雅安静，各种茶都有。空气中有一股茶香。但是因为我们进去了，店里顾客不多。我们边喝茶边和他聊天，问他他的生意有没有赚钱。

老方笑着打开话匣子:他喜欢喝茶，喜欢那种氛围。现在各行各业的利润太透明了。奶茶店利润没那么高，但绝对比上班赚的多。其实不是所有人都能开奶茶店的，里面有很多门道。销售渠道，茶源，质量如何保证，客源从哪里来，每一项都要自己去做，不像看起来那么悠闲，更重要的是有一些窍门。茶是一种非常快速的消费品。普通人一年要喝七八公斤。一斤茶叶200块钱的话，一年下来也就几千块钱。

曾经创造年销售额20亿奇迹的小罐茶，引发了现象级的热潮。自从虚假宣传事件曝光后，昔日的亮点似乎一落千丈，就像被打开的潘多拉魔盒:业绩暴跌，门店倒闭，消费者不买账。小罐茶为什么不香？01，一小壶茶“掉下神坛”！小罐茶上一次进入公众视野是在去年的热播剧《三十而无》之后，当时顾佳的扮演者谭雅成为小罐茶C系列的首席教育官。那一刻，人们突然觉得小罐茶还有钱签明星代言。

2016年，小罐茶产品正式上市，价格不菲，均价每斤6000元。以暴风骤雨般的广告攻势席卷央视，彻底打响了知名度。全国人民都知道小罐茶，销量也在上升。当年营收达到4亿。2017年，小罐茶宣布完成年销售额7亿元，再次震惊全行业。2018年是小罐茶真正的巅峰，年销售额20亿，创造了中国茶叶市场的历史纪录，被称为行业奇迹。

小罐茶的茶叶品种有普洱生茶、普洱熟茶、西湖龙井、武夷大红袍、青香铁观音、福鼎白茶等属于高端茶。它是红茶和绿茶的一种，包括毛尖茶。是非常年轻的中高档茶。小罐茶没有具体的茶种。是一种包装形式，小罐茶一般属于高档。你知道小罐茶属于什么茶吗？那么小罐茶属于什么档次呢？1.八种不同形态的茶要放在同一个包装里，保证体验的一致性。

需要考虑各类茶叶的不同保鲜需求，保证使用时用户体验的统一性。这似乎又是一对不可调和的矛盾。) 2.要通过包装来改变目前茶用户体验差的现状。在喝茶的经历中，我见过很多传统的茶叶包装方式，大袋大罐。这种包装决定了最好的茶叶，一般人用的时候都要伸手去拿。即使是用高品质的茶招待贵宾，我也不会想到提前洗手。这是一种常见的泡茶方式。

随着传统茶叶商业模式的垄断，小罐茶的崛起证明，在任何一个传统行业，当你足够创新的时候，你就能开辟出一条康庄大道！小罐茶是怎么操作的？工具/原材料/Step 1市场定位的专业操作方法是以准确为前提的市场定位，只有恰当的策略打法才能赢得市场。喝茶给我们的第一印象是中年。小壶茶则定位从年轻人到中年人，重新定位茶，注入青春气息。

黄山厂百度下的这款小罐茶，应该是全行业前所未有的规模，正式运营后应该足以为茶行业开启新的发展方向。看来，杜是一定要发扬茶叶，并作出如此大的努力，建立黄山厂。在中国人的生活中，茶经常以农产品的形式出现。在满足日常需求的基础上，茶叶的品质随机性很大，很难大规模生产。小罐茶坚持以消费者需求为核心，致力于打造标准中国茶，让中国茶完成从农产品到消费品的转变，成为商品与文化融合的现代消费品。

这只是一种营销手段。就是夸夸师傅的厨艺。99%的茶不会被师傅煮，八大“师傅”有几个不拍脸的？除了那个普洱，其他的都只是老茶评家，然后小壶茶的品质还不到价格的十分之一。比如别的论坛看到一个网友4克50块的“满芽普洱”就想笑，古树那么多，产量也少。谁给你的资格去摘所有的花蕾？而且小罐茶是茶厂，茶厂会远离古树茶，优先考虑平台茶(不然怎么量产？

另一个论坛看到了4克50块的西湖龙井。茶泡好后，明显不是西湖区的。本来西湖龙井很难买到，即使在当地也有99%的机会交学费(核心产区小，一、二级产区多被固定茶商和老板抢走。一个茶厂哪里来的能力批量生产西湖龙井？所以，只能夸夸不懂茶的人。小罐茶和8848手机一脉相承，8848手机虚假宣传不正规材料黑历史。

中国的茶有很多品类，很多地方的茶都很出名，但是没有品牌。小罐茶是集合了八位制茶大师来搭配一罐茶，对于传统茶行业来说引起了不小的轰动。那么，一小壶茶怎么样？一小罐茶真的有那么好吗？如何泡一小壶茶是中国人的传统文化。传统茶文化非常注重仪式感。在新茶品牌中，既保留了传承，又加入了现代人的生活习惯，值得借鉴。品牌背书有助于建立品牌信任，小罐茶在茶界找到茶师的神秘存在。

比如板栗谢四十/黄山毛谢峰施思，黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人，1400年出生于一个从未间断的制茶世家。他天生会泡茶，只成了“黄山毛峰”。谢四十的茶大师:“传统技艺是制茶的关键。现在很多人觉得黄山毛峰已经不香了。究其原因，归根到底是大量茶叶为了刻意追求鲜艳的绿色和美丽的条干，背离了传统技艺，对茶叶的品质造成了很大的影响。在我们老谢家，祖祖辈辈开创的技艺一直延续着，一个都不能少‘炒’、‘揉’、‘烤’。

A:第一，用户不同。以前小罐茶是一壶一泡，一壶4g，看起来比较精致，主要定位为高端商务礼品，多泡包装是50g左右的多泡罐，比较符合老茶客的饮茶习惯。第二，价格，这应该是变化最明显的，相比金罐和黑罐，多泡包装的价格无疑亲民了很多。第三，类别，金罐的种类，我记得有10多种，现在只多了6种，可能是因为新产品上市，所以品类不多。我不比较哪些茶上市与否，感兴趣的朋友可以自己找找。